一、营销策略制定；

二、客户研究及应对策略；

三、竞争市场及对手分析；

四、互联网营销。

一、课程让我们了解市场营销的本质；洞悉营销创新的步骤；建立可持续的营销理念；掌握分析客户的方法；创建完善的对手档案；制定制胜的竞争策略；掌握营销落地的六个步骤；学会互联网与营销创新和整合营销的36计。

二、以日常销售管理工作中，总裁和企业各级销售经理的工作职责和岗位能力要求为基础进行讲授、案例分析、课堂练习、现场演练、表格工具解析和现场问答等多种形式，使管理者能够对管理销售过程和管理销售队伍，有一个较系统和全面的认识，并且在管理工作中的五个方面（营销组织与考核体系设计、销售人员的甄选与岗前培训、销售队伍的系统培养与激励、市场规划与关键客户管理、销售队伍的日常管理与控制），能够掌握基本的思考方法和具体的运作技巧。