总裁十二班学员：姜力铭
青岛海康水产发展有限公司 海康电子商务发展有限公司 总经理
2015年12月25日圣诞节，青岛的雾霾天气并没有因为节日的到来而好转，尽管如此，依旧挡不住海大EDP中心老师们想要去拜访一位曾在阿里巴巴工作8年，却在事业巅峰期选择了辞职，用一年的时间完成结婚生子等人生大事后，再次果敢坚毅、饱腹热情的投入到海康电子商务发展有限公司的海大总裁十二班——姜力铭同学。
两个小时的座谈分享，让我们对姜力铭同学有了更深层的认识，对于海康电子商务的公司文化也有了更进一步了解。“所有的成功都不是偶然”放在这个职场女人的身上最不为过。
05年起，姜力铭同学非常有远见的加入到互联网的行业中， 2年多互联网基础经验的累积，2年基层电商销售，6年的团队管理，也曾经拼命到客户拜访一个月跑坏掉3双鞋子，在阿里巴巴全国的销售团队中获得过全国销售冠军，自己带领的销售团队在公司中获奖无数，这些傲人的成绩来源于她有一个坚韧不服输的心。事业高峰期，她选择回归家庭，一年的时间经历结婚生子，现在的她讲起孩子家庭，满脸的幸福溢于言表。
14年加入青岛海康水产发展有限公司旗下分公司青岛海康电子商务发展有限公司，开启了人生新的征程。海康公司创建于2002年，是在原中国科学院海洋研究所海水养殖技术开发公司和海康保健品公司业务拓展基础之上，成立的一家海洋科技生物公司。公司成立11年来，在社会各界的支持与帮助下，正逐步由一个单一的海参加工贸易公司发展成为一个涵盖海参、保健品加工销售、以生蚝为主的水产养殖公司,旗下的海康电子商务发展公司正是公司顺应时代发展潮流新开展的线上产品销售平台。
姜力铭同学从一个大公司的管理层到现在的职业经理人，每一步她都走的很坚定，十年的互联网行业经历，为她打下了坚实的基础。初到公司一年多，拥有丰富电商销售经验的姜力铭同学带领员工一步步把这个线上销售平台做的风生水起，公司品牌月亮湾海参线上销售额不断增加。现在的海康电子商务在她的带领下销售业绩不断提高，在电子商务引领潮流的大环境下，这一切都离不开她多年累积的职业灵敏度以及优秀的管理模式。
姜力铭同学的海康电子商务发展有限公司分为两大主体模块，线上网络营销和线下电话营销。月亮湾品牌海参线上旗舰店已在天猫、苏宁、京东、1号店、亚马逊相继成立。姜力铭同学说：“营销就是要对准需求客户，管理就是要营造简单的工作环境，培养员工上一个台阶看问题，下一个台阶做事情，公司不要花瓶。”同时她对于员工的心态、目标树立也有自己独特的管理模式，她摒弃以往单位人力资源只负责事务性工作的传统模式，将人力资源部分为两个模块，除了负责基础的事务性工作外，还要有专人负责了解员工的思想，员工的实际工作中的问题，实时了解基础员工的工作情况。告诫管理层要学着站在员工的角度去看问题，看管理，及时发现自己管理中的问题，以便实时调整，提高效率。
除了公司制度的严格执行，姜力铭同学也告诫基础员工要不断接受新文化。她也很重视员工的培训，她谈到来海大总裁班的学习也是她做的非常正确的一个选择，在学校的学习中老师的授课内容给了她很大的启发，有了很多新的思路，收益非常多，对她的团队管理产生了很大的帮助。她在工作之余也会收到邀请去给商会、集团的其他部门同事做电子商务的培训。同时她也鼓励基础员工要多做有意义的事情，培养大家的社会责任感，这也是公司文化不可缺少的一部分。她自己也在用实际行动感染着周围的每一个人，从08年汶川地震后开始一对一帮扶，到09年对接到一个贫困家庭的学生资助其上学，现在已经过去6年时间，在帮助别人的同时，她自己坦言也收获了来自资助孩子带给她的满满的感动，所以她觉得这些坚持是值得的，更不是用金钱可以衡量的。
分享临近结束，姜力铭同学谈到公司未来的发展，现在公司上下都在为上市做最后准备，她很有信心和公司一起把这份事业越做越大，越做越好。不要在意别人的目光，坚持自己的目标，一直是她工作中所奉行的原则。现在的她对工作充满热情，满满的正能量感染着每一个公司员工，遇到这样的管理层，哪个基础员工会不愿意追随呢，相信大家都会努力为同一个目标，坚实的走下去，我们也期待着她带给我们更多精彩的职场故事。
（刘夏老师整理编辑）
